スペシャルコンテンツ
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アラタナ+Special Talk

アラタナ+株式会社ブラケット光本勇介様

どうやって売上を作るか。光をあてたい何百万もの商品たち。

濵渦
「普段から仲良くさせていただいてますが仕事の話はほとんどしないので、改めてこう向き合ってみると緊張します。今日はよろしくお願いします。 まずはざっくりしたところからになりますが、ECの今後について、話してみませんか。

ネットショップを始めるためのツールに関してはすごくいいものがどんどん出てきているので、ツールそのものの価値じゃなくて、情報の価値が重要になってきているな、というのを感じています。

『どうやって売上を伸ばすか?』というところに需要がシフトしてきているな、っていう気はしているんですよね。」

光本様
「確かにそれは僕たちも感じているところです。と同時にそれって僕たちのチャレンジでもあって。
今後も僕たちは、オンラインストアを無料で簡単に、いろんな人に開設できるというサービスを提供していくと思うんです。でもその後、その人たちのストアを『どう売上に繋げていったらいいのか』、『活躍できる環境を用意できるだろうか』っていうのが、僕たちの課題になってきていて。

僕たちは、ウェブのリテラシーも様々な人に広くオンラインストアを提供しているので、その中で、『ストアを開設してくれた人みんながしっかりビジネスやれるようにする』っていうのは、すごく大変だなと感じています。たくさんの方にストアを開設してもらっているからこそ、責任を持ってその部分をケアしていきたいんです。」

濵渦伸次

濵渦
「STORESの集客機能ってすごいセクシーですよね。ワンクリックで販路を広げるっていう、あれってすごいセクシーだし、いいなって。」
光本様
「ありがとうございます。けっこうこだわって色んな施策をやっています。 これまでって『ECで売上を上げよう』と思ったら、すごくお勉強する必要がありましたよね?

色んな本も出ていて、基本的にはみんなすごく熱心に勉強して、汗かいて努力して、『売上』につなげましょう、っていうのが主流だったと思うんですが、僕たちの場合『無料で開設できます』ってオンラインストアを開設してもらっているのに、『その後にたくさん頑張ってください』、『努力してください』っていうのは、ちょっと無責任かなと考えています。オンラインストアは超簡単に開設できるのに、その後はすごく大変っていうのは、なんか矛盾しているなと感じていて。

究極的に実現したいのは『気づいたら売れてる!』っていう状態なんですよね。
それをどう実現できるかなって、今すごく考えています。
今のところ有力な手法の一つが、『便乗する』という方法です。
世の中には集客のパワーをすごく持っているところがあるわけで、そこに便乗させてもらうことで、結果的に僕たちのユーザーさんに『売り』を作ってあげられたら良いなぁって思っています。」

株式会社ブラケット光本 勇介様

濵渦
「僕らも創業からずっとネットショップをつくるためのサービスを提供しているんですけど、STORESでストアを開設する方と僕らのところでネットショップを始める方って全く別のゾーンだなというのをすごく感じています。
STORESでストアをやっている人は別のSTORESのストアでお買い物をしている、みたいな。そこで経済圏が出来てきているのが分かるんですよね。
これって狙ってやっているところなんですか?」
光本様
「そうですね。僕たちが出したフォロー機能っていうのは、まさにそのような形で各ストアさんの『売上』に繋げる施策の一つだったりします。

色んなストアをフォローすると自分のフィードが持てるようになって、自分のフィード画面にはフォローしたストアの新商品・ニュース・画像などがフィードとして流れてくるんです。
それって、その人の趣味・嗜好にカスタマイズされたショッピングモールみたいで、とってもワクワクしながらお買い物できるだろうなって思っています。」
濵渦
「ショッピング版tumblr、みたいな?そういう店舗同士の繋がりってコミュニティにもなりそうですね。」
光本様
「そうですね。興味があるストアがあったらフォローしてみる。フォローされた人は、誰からフォローされたかとかが分かるので、別の人がフォローしているストアを覗いてみて、商品に対する新しい発見とか出会いとかがあって。
そこでまた新しいストアをフォローしたら、また新しい関係が出来ていって…

TwitterとかFacebookだとコミュニティが出来て終わりかもしれないですけど、僕たちの場合は、そこにビジネス・購買も発生することになります。
ここを強化していくことで、20万ストアに紐づく何百万っていう無名の商品にスポットライトを当てていけたらなと思っています。」

濵渦伸次、株式会社ブラケット光本 勇介様

光本 勇介(みつもと ゆうすけ)様プロフィール
  • 株式会社ブラケット 代表取締役兼CEO
  • <略歴>
  • 青山学院大学を卒業後、
  • 外資系広告代理店オグルヴィ・アンド・メイザー・ジャパン株式会社を経て、
  • 2008年10月に株式会社ブラケットを設立、代表取締役に就任。
  • http://www.bracket.co.jp/